Igor Kheresh: “Oppgaven til enhver plattform for tingenes internett er å raskt konsumere heterogene data. Igor Kheresh: "Gatefotografering er en drivkraft. Manglende evne til å høre en klient og en overfladisk holdning til hans forespørsler er ikke bare selgerne, men også de fleste

Jeg fortalte Rusbase om hovedfeilene til en salgssjef eller enhver person som bestemte seg for å selge noe til noen.

Vil du at kjøperen skal tro deg? Så gjør aldri det.

Vil du selge noe til noen? Gjør ikke dette noen gang

Overlevelse er den som har "sterkere albuer" og Internett er raskere

Med utviklingen av antall ikke så mange fagpersoner, som "frekke" i salgsmarkedet, har konkurransen økt, og dette er som naturlig utvalg ifølge Darwin - den som har "sterkere albuer" og Internett raskere overlever.

I Russland er en klassisk "selger" som regel utdannet ved et polyteknisk universitet, uansett hvilken by. Den unge mannen, som ikke har jobbet en dag av yrke, kjøper dress, koffert og går i salg. I dette tilfellet er nesten alt dårlig, bortsett fra kanskje entusiasme, men dette er slett ikke en garanti for suksess.

Alle tar feil... Dette må huskes og forberedes.

Men å gjøre feil på en slik måte at de forblir "på hesteryggen" er et spesielt talent, for slike selgere holder de fast til det siste.

I min personlige praksis har det vært forskjellige saker fra en banal sen ankomst til en klient for en avtale til en feil i beregningene.

Det viktigste å huske er at selgeren er et offentlig vesen

Han, det vil si jeg, er en slags kvintessens av universelle menneskelige ferdigheter og laster samtidig. "Selgeren" må alltid være ren og ærlig, så enhver feil jeg gjør blir et vanlig menneskelig problem.

For 21 år siden, da jeg akkurat begynte å bruke "selgerdrakten", var det vanskeligste å bli kvitt syndromet "rastløse hender" og unødvendige ord i samtaler. Dessverre er det ingen spesielle livshacks om dette emnet og kan ikke eksistere.

Total selvkontroll og god søvn er dine trofaste venner i alle vær. Seks måneder senere blir det spilt inn på underkortex, det viktigste er ikke å overdrive det.

En gang på en date med en jente fanget jeg meg selv og tenkte at jeg snakket på maskinen, som en selger. Hun la merke til dette og sa at hun ville ringe tilbake.

Når vi snakker om venner, lærte min første sjef at kolleger burde være venner som du alltid kan komme til for å få råd, uansett hvor trivielt det kan høres ut. Mye, avhenger definitivt av hvordan lederen bygger relasjoner i teamet. Resten er opp til laget selv. Nå er varme, oppriktige forhold i selskaper veldig sjeldne, men som regel er jeg heldig.

Ikke sikker på deg selv - skriv en prøvedialog på forhånd, lukk i møterommet, snakk høyt flere ganger og fremover.

2. Manglende evne til å høre klienten og den overfladiske holdningen til hans forespørsler er ikke bare selgerne, men også de fleste generelt.

Din oppgave er ikke å "beseire" klienten, men å hjelpe. Å fortelle om produktet ditt er den andre tingen, den første - å forstå klienten og tilby det du selv ville være klar til å kjøpe i hans stilling.

3. Ofte er en “selger” som ikke er trygg på seg selv klar til å være enig med klienten.

I en samtale med en klient kan du ikke bruke noe sånt som: "Ja, jeg er enig, det er dyrt." Dette er både sjekk og sjakkmat til fordel for klienten. Han er borte og vil definitivt ikke kjøpe noe fra deg. Men hvis jeg sa: "Ja, jeg er enig, det er dyrt, men du vil spare her, her og her"- høres helt annerledes ut.

4. Hvem fortalte deg at du er bedre? Svært ofte kan du høre "lukten" av arroganse fra selgerne i forhold til klienten.

Som: "Vet du ikke?"... Ja, han vet ikke, din oppgave er å glede seg over muligheten til å gi klienten ny informasjon som er nyttig for ham, og ikke å få ham tilbake for "besettelse". Bli en klients venn, best av alt, oppriktig. Hvem fortalte deg at du er smartere?

Det mest verdifulle jeg har lært på så mange år er at selv den mest grundige kunnskapen om produktet ditt og gode oppførsel ikke vil gjøre deg til en salgsstjerne hvis empati og tro på det du selger er tomme lyder.

Igor Kheresh er leder av yrke, og til et visst øyeblikk tenkte han ikke en gang på å ta opp fotografering. Men en gang så jeg et album av Henri Cartier-Bresson - og siden den gang har fotografering, spesielt gatefotografering, blitt en integrert del av livet hans. I dag forteller Igor om seg selv til bladet vårt.

Om meg selv

Jeg er leder av yrke, fotograferingsverdenen ble åpnet for meg av min venn, som viste meg et album av Henri Cartier-Bresson. Jeg begynte å skyte for ti år siden. Jeg studerte fotografering på egenhånd, kjøpte album, prøvde å gjenta. Boken av Alexander Iosifovich Lapin påvirket meg sterkt. Han ble uteksaminert fra ett kurs ved Academy of Classical Photography (undervist av Anton Gorbachev).

Om gatefotografering

Jeg blir tiltrukket av mennesker. Tankene deres, gleden og sorgen. De står, går, tenker. Urban geometri er også interessant. Dens rytme, dens kompleksitet. Jeg liker veldig godt å vise folk - deres følelser, følelser, opplevelser. Jeg har prøvd mange ganger å fotografere arkitektur eller et portrett - dette er absolutt ikke mitt. Jeg vil registrere de øyeblikkene i menneskers liv som vi kan se hver dag, men ikke ta hensyn til dem.
Gatefotografering er en kjøretur. Noen prøver å få adrenalin ved å kjøre bil eller hoppe fra fallskjerm. Og jeg - fotograferer folk i markedet eller i T-banen.

Om svart-hvitt fotografering

Jeg har lest mange intervjuer med fotografer som skyter svart / hvitt. Alle forklarer deres tilknytning til svart-hvitt-fotografering på forskjellige måter. Jeg sier ærlig talt at det, etter min mening, er lettere. Det er lettere å formidle hva du vil i s / hv. For meg er fargefotografering vanskelig. Jeg tror jeg vil bruke de neste 10 årene på å studere farger.

Om været

Alt vær inspirerer meg, for i alle slags vær kan du finne et motiv å skyte.

Om reiser

Jeg er heldig at jeg ofte må reise på forretningsreise for jobb. Jeg står bare opp tidlig om morgenen før møter eller tar en ekstra dag og går rundt i hele byen, hvis den er liten, alle loppemarkeder, soveområder. Jeg kan huske mange turer der det etter min mening ble anskaffet anstendige bilder. Dette er Beijing, New York, Smolensk og London.

Om skyteprosessen

Hvis rammen ikke ordnet seg, og det er en mulighet, kommer jeg tilbake, men ikke alltid. Det er situasjoner når du har nok tid, gode skyteforhold, men ingenting kommer ut av det. Alt avhenger bare av deg. Hvis du ikke er i humør, vil ingenting fungere.

På kriteriene for god fotografering

Det er bare ett kriterium for et godt bilde - tiden som seeren brukte på å se på bildet.

Om teknikk

Jeg hadde opprinnelig en Canon 30D. Følgelig har jeg mange Canon-objektiver. Det var et øyeblikk da det var et sterkt ønske om å bytte til Nikon, men fornuften overbeviste meg om ikke å bytte, for ikke å bruke mye penger på briller til Nikon igjen.

Om egenskapene en fotograf trenger

Alt kommer an på hva fotografen skyter. Hvis det er et bryllupsfotografering, trenger du noen karaktertrekk, hvis du skyter gjenstander - helt annerledes. Jeg er en veldig emosjonell person. Jeg tror det heller hjelper meg i fotografering.

Om kreative guider

Blant russiske fotografer er jeg inspirert av Slyusarev, Mukhin, Maksimishin. Av de ikke-russiske er disse Cartier-Bresson, Koudelka, Kartesh.

Om klubben

Jeg lærte om klubben på Internett. Jeg kom inn fordi jeg var interessert i muligheten til å få et fotografsertifikat.
Datteren min er glad i rytmisk gymnastikk, og en dag ba hun meg om å skyte Grand Prix i rytmisk gymnastikk. Takket være klubben fikk jeg akkreditering og tok bilder av gymnaster hele dagen ved siden av fotojournalister fra de mest berømte sportsavisene og -magasinene rett ved gymnastiktapet. Opplevelsen av å skyte sportskonkurranser har dukket opp. Og medlemmer av fanklubben trykte et av bildene mine av en gymnast på T-skjorter. Jeg tror dette er den mest ærlige og behagelige vurderingen for en fotograf.
Jeg hadde to drømmer knyttet til fotografering: å gi ut en bok og å gjøre en utstilling. Jeg har løst det første problemet, men det andre er ikke løst ennå. Hvis klubben vil hjelpe fotografer først med å bringe arbeidet sitt til nivået på utstillingen (om enn ikke gratis), og deretter hjelpe til med å organisere selve utstillingen, vil det være flott!

Applikasjonsform. om forfatteren

Navn, etternavn, alder:Igor Kheresh
Nettsted: www.garry.ru
Teknikk:Canon 5D Mark III
Inspirasjon: mennesker

Den første plattformen for tingenes internett, utviklet i Russland ved hjelp av innenlandsk teknologi, dukket opp i mai i år. Som nettstedet ble fortalt av Igor Kheresh, viseadministrerende direktør for forretningsutvikling av JSC "Group-T1" (en del av Renova Group of Companies), testes dets evner i dag av selskaper som arbeider innen energi, forsikring, kjøretøyovervåking, smarthus osv. På grunn av sin allsidighet er IoT-plattformen i stand til å jobbe med heterogene sensorer, applikasjoner og har muligheten til å koble til prediktive analysemoduler, som gjør at den kan brukes i en rekke bransjer.

Igor, fortell oss om forutsetningene for å skape en universell plattform for tingenes internett?

For halvannet år siden ble teamet til JSC "Group-T1" dannet av fagpersoner som tidligere hadde jobbet innen ulike områder av telematikk og telekom: i produksjon av telematikkutstyr, i kartografisk virksomhet, i ulike telematikatilbydere, i teleoperatører av fast og mobil kommunikasjon etc.

Vi spurte oss selv: "Hva var våre vanskeligheter med å jobbe med telematikkplattformer i tidligere jobber og prosjekter?"

Som et resultat kom vi til at tidligere alle telematikkplattformer ble opprettet for smale profiloppgaver: kjøretøyovervåking, overvåking av tyverisystemer, etc. Mer enn ti år har gått siden etableringen av slike løsninger. Gjennom årene har teknologien gjennomgått store endringer og transformasjoner.

Da vi bestemte oss for å analysere markedet for eksisterende løsninger innen tingenes internett for halvannet år siden, fant vi ut at mange store internasjonale programvareleverandører har mange såkalte IoT-plattformer basert på eksisterende ERP-systemer, som i stor grad begrenser deres anvendelse. I det store og hele er det vanskelig å kalle det en plattform for tingenes internett; snarere er det en utvidelse av funksjonaliteten til ERP- og CRM-systemer.

Teamet vårt har satt seg som oppgave å lage et globalt system som vil ha funksjonalitet for ulike typer menneskelige og forretningsaktiviteter. Den skal være i stand til å overvåke helsestatus, tilstanden til landbruksavlinger, tilstanden til energianlegg, etc., det vil si at det skal være et universelt grunnlag for enhver løsning på tingenes internett.

I mai i år presenterte vi vår ferdige plattform i aksjon med eksemplet fra Smart Home-systemet.

Hva gjør løsningen din unik?

Enhver plattform for tingenes internett etter min forståelse er en gigantisk, horisontal skalerbar database som lar deg konsumere data fra alle typer spesielle enheter og applikasjoner, samt behandle mottatt informasjon: fra sensorer i armbånd, fra mHealth-enheter, fra fuktighetssensorer jord, grønnsaker og frukt, temperatursensorer i et smart hjem, bilsensorer osv.

Oppgaven til enhver plattform for tingenes internett er å konsumere og lagre data raskt og effektivt, og ved hjelp av analyse- og visualiseringsmoduler tilby ulike tjenester.

Jeg tror at plattformen vår kan kalles unik for hjemmemarkedet, siden den ikke bruker en enkelt modul som trenger lisensiering. Løsningen er bygget på basis av åpen teknologi, noe som betyr at den ikke krever betaling av midler til lisensgivere, noe som fører til en reduksjon i kostnadene ved å bruke tjenesten. I tillegg er plattformen vår "altetende", noe som bidrar til utviklingen og den påfølgende introduksjonen av lignende produkter på forskjellige områder.

For eksempel kan du i dag bruke den til et smart hjem, og i morgen kan du bruke den til å samle tusenvis av forskjellige parametere fra gassturbineanlegg.

Analysemodulene på plattformen vil fortelle deg omtrentlig feildato for elementene i gassturbinanlegg, når det er nødvendig å endre lagrene for å unngå ulykker. Det smarte hjemmet analyserer avlesningene av temperatursensorer, fuktighetssensorer, bevegelsessensorer osv. For å slå på klimaanlegget og luftfukteren når du kommer tilbake fra jobb. Dette bruker en enkelt database, en enkelt parsing-modul. Det ser ut til at analysene er forskjellige, men alt er basert på en enkelt programvare.

En av de viktigste fordelene med en slik plattform er enkel tilpasning. For mobiloperatører som planlegger å bruke produktet vårt til å tilby Smart Home-tjenesten til sluttkundene, er dette en tilpasning, for et energikompleks selskap som planlegger å bruke plattformen til å motta informasjon fra turbiner, er dette en annen tilpasning.

Hvilke selskaper er allerede interessert i Smart Home-løsningen? Har du pilotprosjekter med dem?

Vi er fokusert på å tilby våre løsninger til kunder fra Russland og SNG. Vi har interesserte fra Kasakhstan - teleselskaper som planlegger å bruke plattformen vår for å tilby smarte hjemmetjenester til sluttbrukere. Vi forhandler for tiden med to teleoperatører i Russland på en lignende forespørsel.

I tillegg mottar vi søknader fra energiselskaper om å organisere pilotprosjekter. Vi visualiserer prediktive modeller for dem å forutsi sammenbrudd i utstyret. Dette vil bidra til å redusere reparasjonskostnader, forhindre tvungen nedetid på utstyr og muligens ulykker. Nylig har vi mottatt henvendelser fra forsikringsselskaper og flåter som ønsker å bruke våre løsninger for kjørestilsanalyse, ulykkesforebygging, etc.

Som du kan se, er dette forskjellige forventninger som en IoT-plattform kan oppfylle.

Vi implementerer pilotprosjekter innen energi, persontransport og smarthus. Testing pågår nå, så jeg kan ikke avsløre detaljene i pilotprosjekter.

Bør vi forvente fremveksten av nye innenlandske plattformer for tingenes internett? Hva er forutsetningene for dette?

Som jeg allerede har nevnt, har teknologien gjennomgått store endringer og transformasjoner i det siste.

En av de viktigste forutsetningene som vil føre til fremveksten av nye innenlandske plattformer for tingenes internett er markedets spesifisitet. I Russland er for eksempel kostnadene for mobiltjenester en av de laveste i verden, inkludert GPRS-trafikk. Så for eksempel i Storbritannia vil et gassfirma prøve å erstatte GSM-kommunikasjon i sensorer med PLC eller LPWAN, fordi mobil trafikk er dyr der. Og i Russland for øyeblikket er det lettere å lage en løsning basert på GSM-kommunikasjon, siden kommunikasjon er billig og av høy kvalitet.

Nå er det vanskelig å forestille seg, men det er mulig at det i nær fremtid vil være mye mer måleinstrumenter med SIM-kort i vårt land enn i Europa, der kommunikasjon er mye dyrere.